Unternehmen kaufen: der Weg vom Suchprofil zum Kaufvertrag

Wer ein Unternehmen kaufen möchte, übernimmt keinen Gegenstand, sondern ein laufendes System aus Kunden, Mitarbeitern, Verträgen, Genehmigungen und Gewohnheiten. Das macht den Kauf attraktiver als eine Neugründung, weil Umsatz und Standort schon da sind, aber auch anspruchsvoller: Sie zahlen für Erwartungen an künftige Erträge, und diese Erwartungen müssen Sie prüfen, bevor Sie unterschreiben.

Der Weg dorthin folgt einem wiederkehrenden Muster. Zuerst legen Sie Branche, Region, Budget und Ihre eigene Rolle fest. Dann suchen Sie passende Betriebe, etwa über Inserate, Kammern, Steuerberater oder Verbände. Anonyme Inserate zeigen zunächst nur Eckdaten; Namen und Zahlen folgen meist erst nach einer Geheimhaltungsvereinbarung. Wie die einzelnen Schritte zusammenhängen, beschreibt der Beitrag Unternehmen kaufen: Ablauf in zehn Schritten.

Eine der praktischen Anlaufstellen ist die M&A Börse, eine Unternehmensbörse für kleine und mittlere Betriebe. Nach eigenen Angaben listet sie anonymisierte Inserate aus 176 Branchen, stellt ausschließlich den Kontakt her und berechnet keine Provision; die Basis-Anzeige für Verkäufer ist dort kostenlos. Wer gezielt sucht, kann auf der Seite nach Region, Umkreis, Kaufpreis und Umsatz filtern oder ein eigenes Kaufgesuch hinterlegen. Welche Plattformen es gibt und worauf Sie bei der Auswahl achten sollten, steht in Unternehmen kaufen: Plattformen und Börsen im Vergleich.

Geld ist die zweite große Frage. Die meisten Käufer finanzieren zumindest einen Teil über die Hausbank, oft ergänzt durch Förderkredite. Ein Kauf völlig ohne eigenes Kapital ist die Ausnahme; realistisch sind Mischmodelle mit kleinem Eigenanteil, Verkäuferdarlehen und Bürgschaften. Die Details finden Sie unter Unternehmen kaufen ohne Eigenkapital und Finanzierung beim Unternehmenskauf. Für eine erste Größenordnung der monatlichen Belastung gibt es auf der M&A Börse einen Finanzierungsrechner.

Dritter Block: der Preis. Es gibt keinen gesetzlich festgelegten Kaufpreis. Üblich sind Ertragswert- und Multiplikatorverfahren, ergänzt um den Substanzwert als Untergrenze. Entscheidend ist, was der Betrieb nach Abzug eines angemessenen Unternehmerlohns nachhaltig verdient. Wie Sie das grob selbst einschätzen, erklärt Unternehmenswert berechnen. Ein Rechner wie der Unternehmenswert-Rechner der M&A Börse liefert nach Angaben der Seite nur eine Indikation, kein Gutachten.

Viertens kommen Recht und Haftung. Je nach Kaufform (Asset Deal oder Share Deal) bleiben Verbindlichkeiten beim Verkäufer oder gehen mit der Gesellschaft über. Arbeitsverhältnisse gehen bei einem Betriebsübergang nach § 613a BGB auf den Erwerber über, und wer eine Firma unter dem bisherigen Namen fortführt, kann nach § 25 HGB für Altverbindlichkeiten haften. Mehr dazu in Asset Deal oder Share Deal und Haftung bei der Firmenübernahme.

Staffelstab ist eine unabhängige Publikation. Wir beschreiben, was ein Angebot leistet und wo seine Grenzen liegen, verlinken auf Primärquellen und geben keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Zahlen, Fördersätze und Fristen ändern sich; prüfen Sie sie vor jeder Entscheidung bei der zuständigen Stelle.